SNSを活用して「仕事を得る」って、一見ハードルが高く感じませんか？
「SNSで発信すればいいって言われても、何をどうすればいいの？」
「まだ実績が少ないし、自信もない…」
そんなふうに感じている方は多いと思います。
でも実は、SNSで案件を獲得するためのアプローチは、経験値やステージに応じてしっかり使い分けることで、誰でも着実に結果を出せる手段なんです。
当記事では、
- 初級者が「まず信頼を得る」ための方法
- 中級者が「信頼を拡げる」ための工夫
- 上級者が「仕組みで安定化させる」戦略
という3つの視点で、SNS活用法を具体的に紹介していきます。
これからSNSを使って案件を増やしたい方、自分の発信に手応えを感じたい方は、ぜひ最後までチェックしてみてください。
初級者におすすめのSNS活用法：まずは「発信」と「つながり」から
駆け出しのフリーランスや副業を始めたばかりの方におすすめなのは、以下の3つを組み合わせたSNS活用です。
- 知人からの紹介
- 募集投稿への応募
- ポートフォリオ発信
知人紹介から始めよう
信頼関係のある友人や知人から仕事を紹介してもらうのは、最初の一歩として非常に効果的です。
たとえば、「最近動画編集の勉強を始めたんだ」と周囲に伝えることで、結婚式ムービーや店舗の紹介動画などの依頼が舞い込む可能性があります。
このとき、無料や割引価格で作品を作らせてもらい、その実績をSNSやクラウドソーシングに掲載することで、より多くの人にアピールできます。
募集投稿に応募してみよう
TwitterやInstagramなどで「動画編集できる方募集」「バナー制作依頼」などの投稿を検索し、そこに応募するのもおすすめ。
クラウドソーシングの案件応募に似ているため、初心者にもとっつきやすい方法です。
ポートフォリオ発信で自分を知ってもらう
実績が少ない段階でも、自分のスキルや学びを発信することは大切です。
練習で作成した架空の作品や、学んだ知識を図解にまとめてSNSに投稿するだけでも、「この人に頼みたい」と思ってもらえるきっかけになります。
地道にでも継続して発信し続けることで、自然とチャンスは増えていきます。
中級者におすすめのSNS活用法：信頼と提案力を武器に
ある程度の実績ができてきたら、SNSの使い方も一段ステップアップさせましょう。
とくに効果的なのは以下の2つです。
- DM営業（提案型アプローチ）
- シェア・口コミを活用する
提案力を活かしたDM営業
「こういう仕事が得意です」
「この課題を解決できます」
といった形で、相手にとってメリットのある提案をSNSのDMで送る方法です。
たとえば、Webサイトを見て「ここの構成を改善すると問い合わせが増えそうです」といった具体的な改善提案を送ると、相手の興味を引きやすくなります。
ただし、売り込み感が強すぎると逆効果なので、「相手のためになる提案」を意識するのがポイントです。
口コミとシェアの力を引き出そう
中級者になると、過去のクライアントから自然に紹介や推薦を受ける機会も出てきます。
「●●さんにお願いしたらすごく良かったよ」と言ってもらえるような、誠実で丁寧な仕事を続けることが大切です。
良い関係性が築けたら、「もしご紹介いただけたらうれしいです」と一言お願いしてみるのも◎。
信頼から生まれる繋がりは、非常に価値の高い案件獲得方法になります。
上級者におすすめのSNS活用法：仕組みを作って“待たずに受注”
上級者にとっては、案件獲得だけでなく、時間の使い方や単価アップも重要なテーマになってきます。ここからは、受注の仕組みを作るためのSNS活用に加え、「ブランディング」や「情報発信による信頼構築」についても触れていきます。
安定して案件を獲得したい上級者にとってのSNS活用は、「サービス販売」がメインになります。
これは、自分のスキルを“商品化”し、発信によって集客・販売までをSNS上で完結させる方法です。
自分の商品を作る
たとえば「バナー＋LP制作パッケージ」「YouTubeチャンネルの立ち上げサポート」など、特定の課題を解決するメニューをあらかじめ設計し、InstagramやX（旧Twitter）などで発信していきます。
サービス内容を明確にすることで、見込み顧客にとっても「何をお願いできるか」が伝わりやすくなり、毎回の案件探しから解放される仕組みが作れます。
ブランディングで信頼を育てる
SNSを活用する上で、もうひとつ大切なのが「継続的な関係性の構築」です。これは案件の単発受注ではなく、リピートや紹介につながる関係をつくるという視点です。
たとえば、フォロワーから「○○さんの発信いつも参考にしています」と言ってもらえたり、過去のクライアントから「またお願いしたい」と連絡をもらえたりするような状態を目指します。
そのためには、日々の発信に「共感」や「価値ある学び」「人柄」が伝わる工夫が必要です。実績だけでなく、「失敗から学んだこと」や「日々どんな思いで仕事をしているのか」といった“人となり”が感じられる投稿は、信頼構築の武器になります。
情報発信を「種まき」として活用する
また、SNSでは見ている人がすぐに依頼してくるとは限らないため、「種まき」のような感覚で継続的に情報を届けることが大切です。一定期間のうちに反応がなくても、「数ヶ月後に依頼がくる」といったこともよくあります。
こうした長期的な目線を持ちながら、ブランディングと発信を掛け合わせることで、結果的に安定した案件獲得につながっていくでしょう。
SNSごとの特徴と活用のポイント
SNSでの案件獲得を成功させるためには、自分に合った媒体を選ぶことも大切です。ここでは代表的なSNSの特徴を簡単に比較してみましょう。
ビジュアルで魅せるSNSなので、デザインや動画、写真を扱うクリエイターに向いています。ポートフォリオとして作品を投稿するのにも最適で、ハッシュタグによる検索性も高いです。
- 向いている人：デザイナー、動画編集者、フォトグラファー
- 活用のコツ：投稿の統一感、ストーリーズでの発信頻度、ハッシュタグ選び
X（旧Twitter）
拡散力が高く、リアルタイム性のあるつながりを築きやすいSNSです。自分の考えや学び、気づきなどをこまめに投稿することで、興味を持ってもらいやすくなります。
- 向いている人：ライター、マーケター、初心者の学習記録発信者
- 活用のコツ：毎日の発信習慣、リプライや引用RTでの交流、企画参加
ビジネス寄りのプラットフォームなので、企業や法人とのつながりを求める場合に適しています。ポートフォリオの紹介や実績の報告を通じて、信頼構築につなげることができます。
- 向いている人：BtoB系クリエイター、エンジニア、コンサルタント
- 活用のコツ：実績投稿、仕事観の発信、プロフィールの充実
それぞれのSNSには強みと相性があります。自分の職種やスタイル、届けたい相手に応じて、最も力を入れるべきSNSを見極めることが、効率の良い案件獲得の第一歩です。
成果につなげるためのSNS投稿アイデア集
SNSを活用して案件を獲得するには、単に発信するだけでなく「どんな内容をどのように発信するか」が重要です。ここでは、具体的に反応が得られやすい投稿アイデアをいくつかご紹介します。
実績紹介＋工夫したポイント
納品した作品や制作物のビジュアルだけでなく、「なぜその構成にしたのか」「どんな工夫をしたのか」などをセットで投稿することで、提案力や思考力をアピールできます。
学んだこと・気づいたことのシェア
日々の学びや実践から得た気づきを、図解や箇条書きで共有するのも効果的です。まだ案件が少ない方でも、発信のネタとして活用できます。
フォロワーへの質問・アンケート投稿
「このデザイン、AとBどちらが好きですか？」のような問いかけ投稿は、エンゲージメントが高まりやすく、コメントをきっかけに新たなつながりが生まれることも。
お客様の声やフィードバックの共有
クライアントからの感謝の言葉やレビューを紹介することで、信頼の証として活用できます。可能であれば、掲載許可を得てスクショを使うとより効果的です。
これらの投稿を定期的に織り交ぜながら、自分らしさを表現していくことが、SNS活用の成功に近づくコツです。
実際にSNSから案件につながった成功事例
最後に、SNSを活用して案件獲得に成功した実例を簡単にご紹介します。
事例①：Instagramでポートフォリオ投稿 → 飲食店のPR動画制作に
副業で動画編集を始めたAさんは、Instagramで日々練習動画を発信していたところ、地元のカフェオーナーから「うちの新メニューを紹介する動画をお願いできますか？」とDMで依頼が届き、初受注に成功。
その後、動画を投稿したオーナーが別の経営者仲間に紹介してくれたことで、地域内での依頼が広がりました。
事例②：X（旧Twitter）での学習記録 → Web制作会社からスカウト
Webデザインを学んでいたBさんは、Xで毎日「今日の学び」や成果物を発信。
1ヶ月ほど継続した頃、「制作会社で業務委託として手伝ってもらえませんか？」というDMが届き、週2日稼働の案件に繋がりました。
発信していたのは架空のデザインや、自作の模写サイトなど。実績ゼロでも「真剣に取り組んでいる姿勢」が評価された好例です。
事例③：LinkedInで実績記事投稿 → 法人クライアントと契約
デザイン事務所を立ち上げたCさんは、過去に手がけた制作事例やプロセス解説をLinkedInに投稿。そこからメッセージ経由で上場企業からの相談が入り、ロゴやブランドガイドライン制作を受注。
法人向けには、信頼性・実績・発信の一貫性が特に重要だと実感したとのこと。
まとめ
SNSを活用して案件を獲得する方法は、スキルのレベルや経験値によって変えることが重要です。
- 初級者は「知人紹介」「募集投稿への応募」「ポートフォリオ発信」で土台をつくる
- 中級者は「DM営業」と「口コミ・紹介」で信頼と拡張性を高める
- 上級者は「サービス販売」で仕組み化と安定受注を狙う
ご自身のフェーズに合った方法から、ぜひ試してみてくださいね。
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